Unser Team: Marco

In loser Folge stellen wir unsere Mitarbeiter*innen mit kurzen Porträts vor. Teil III: Marco, Vertriebsleiter.

Von Grund auf Netzwerker

Auf Basis einer kaufmännischen Ausbildung im Groß- und Einzelhandel hat Marco zunächst einige Jahre im Bereich Werbemittel gearbeitet, bevor 2015 der Wechsel in die Pharma-Branche erfolgte. Hier lag der Fokus zunächst auf Kosmetika. Als Private-Label-Spezialist für das Direktgeschäft mit ERFA-Gruppen, Großhändler*innen und (Online-)Apotheken konnte der gebürtige Niedersachse und Familenvater im Laufe der Zeit ein umfassendes Netzwerk auf- und seine Expertise ausbauen, so u. a. 2017 bei dem renommierten Unternehmen Fairmed Healthcare GmbH.

Next Step: Juta Pharma

Anfang 2022 dann erfolgte der Einstieg als Vertriebsleiter / Head of Sales bei Juta Pharma. Gute Kontakte zu Apotheker*innen und ein jahrelang gezielt ausgebautes Netzwerk von Vertriebskontakten prädestinieren Marco dazu, gemeinsam mit dem Juta-Team weitere Marktanteile zu gewinnen, vor allem auch innerhalb existierender Tender (bestehende Rabattverträge). Darüber hinaus ist der passionierte Eishockeyspieler mit der langjährigen Erfahrung die ideale Person, um den für die kommenden Monate geplanten Launch der ersten Juta Pharma OTC-Produkte kompetent zu begleiten.

Juta Pharma: OTC-Produkt Launch

„Die Migräne-Arznei Naratriptan wird zum Jahreswechsel 22/23 gelaunched und das erste einer Reihe von OTC-Produkten sein, mit dem wir unser Portfolio über Generika hinaus erweitern. Folgen werden Xylometazolin, ein Nasenspray ohne Konservierungsstoffe, sowie IBU-Lysin, welches u. a. zur Behandlung von Kopf- und Zahnschmerz und Fieber eingesetzt wird.“ erläutert Marco und führt weiter aus: „Die größte Herausforderung ist es hier, eine bessere Sichtbarkeit in den Apotheken zu erreichen. Juta Pharma hat sich zwar mit hochwertigen Arzneien und einer Lieferquote von 91 % einen sehr guten Ruf im Bereich Generika erarbeitet, aber dass wir in Zukunft auch OTC-Arzneien mit derselben Verlässlichkeit liefern können, ist neu. Ziel ist es, dies passgenau zu kommunizieren und so einen höheren Bekanntheitsgrad bei Apotheker*innen zu erreichen.“

Voraussetzungen: Ideal

Mit Augenmaß und klarem Fokus weiter zu wachsen, ist für ein Unternehmen wie Juta Pharma essentiell. Die hohen Qualitätsstandards und die verlässliche Lieferfähigkeit (ergo: Therapiesicherheit für Patient*innen), für die das integrierte Unternehmen steht, werden selbstverständlich auch für die OTC-Produkte gelten. Die kompakte Unternehmensform und ein eingespieltes Team mit kurzen Kommunikationswegen, rascher Entscheidungsfindung und flachen Hierarchien kommen dem entgegen: „Viele Mitarbeitende sind schon seit über 20 Jahren bei Juta Pharma. Es gibt generell eine hohe Identifikation mit dem Unternehmen. An jeder Stelle des Produktions- und Vertriebsprozesses arbeiten motivierte, kompetente und freundliche Menschen. Vom Wirkstoff bis zum Fertigprodukt bekommen unsere Kund*innen alles aus einer Hand – langfristig verlässlich und qualitativ hochwertig. Ich freue mich sehr, Teil des Teams zu sein, um unseren Erfolg weiter auszubauen und die nächsten Ziele zu erreichen.“